Een zorgonderneming verkopen: meer dan een zakelijke transactie

De verkoop van een kliniek of zorgonderneming is een ingrijpend en complex proces. Het gaat niet alleen om financiële waarde, maar ook om continuïteit van zorg, reputatie en het zorgvuldig overdragen van medewerkers, cliënten en relaties. Steeds meer zorgaanbieders overwegen een verkoop of strategische samenwerking als route naar schaalvergroting, opvolging of vernieuwing.

Redenen voor verkoop: strategisch, persoonlijk of organisatorisch

De beslissing om een zorgonderneming of kliniek te verkopen komt meestal voort uit een combinatie van motieven. Veelvoorkomende redenen zijn:

• Opvolgingsvraagstukken bij het bereiken van pensioengerechtigde leeftijd of bij gebrek aan interne opvolging

• Strategische heroriëntatie, bijvoorbeeld het willen focussen op andere zorgvormen of nieuwe markten

• Schaalvergroting: aansluiting zoeken bij een grotere keten of investeringspartij om groei of innovatie mogelijk te maken

• Toenemende regeldruk en complexiteit, waardoor de wens ontstaat om operationele verantwoordelijkheid over te dragen

• Persoonlijke overwegingen, zoals veranderde ambities, gezondheid of behoefte aan meer balans

Welke reden ook van toepassing is: een goed voorbereid en professioneel begeleid verkoopproces vergroot de kans op een resultaat dat past bij zowel zakelijke als persoonlijke doelstellingen.

Het verkoopproces: gefaseerd en zorgvuldig

Het verkooptraject van een zorgonderneming kent doorgaans de volgende fasen:

1. Oriëntatie en strategie

   • Inventarisatie van persoonlijke en zakelijke motieven

   • Vaststellen van doelstellingen (volledige verkoop, participatie, fusie)

   • Verkenning van de markt en positionering van de onderneming

2. Voorbereiding

   • Juridische en financiële structurering

   • Waardebepaling van de onderneming

   • Opstellen van een informatiememorandum

   • Toetsing op Wtza/Wibz-vergunningen, kwaliteitsdocumentatie en governance

3. Zoeken en selecteren van kopers

   • Benaderen van strategische en/of financiële partijen

   • Beoordeling op visie, continuïteit, cultuur en financiële draagkracht

4. Onderhandeling en due diligence

   • Maken van afspraken over prijs, voorwaarden en overnameconstructie

   • Uitvoeren van boekenonderzoek door de koper

5. Overdracht en implementatie

   • Juridische afronding via koopovereenkomst

   • Communicatie richting medewerkers, cliënten en stakeholders

   • Integratie of overdracht van bedrijfsvoering

Succesfactoren bij verkoop

Een succesvolle verkoop vraagt om meer dan een goede prijs. De volgende elementen zijn doorslaggevend:

• Tijdige voorbereiding: Start ruim van tevoren met het op orde brengen van cijfers, dossiers en structuren

• Heldere positionering: Onderscheidend vermogen, kwaliteit en toekomstpotentieel zijn bepalend voor waarde

• Zorgvuldige partnerkeuze: Passendheid qua visie en cultuur is essentieel voor duurzame overdracht

• Transparantie en communicatie: Eerlijke en tijdige communicatie voorkomt onrust binnen het team of onder cliënten

• Professionele begeleiding: Deskundige ondersteuning op juridisch, financieel en organisatorisch vlak voorkomt valkuilen

abaud ondersteunt zorgaanbieders bij het volledige verkoopproces – van voorbereiding en waardering tot contractvorming en overdracht. Met kennis van de zorgmarkt en het wettelijk kader zorgen wij voor een soepele en verantwoorde transactie.

Overweeg je de verkoop van jouw zorgonderneming of kliniek? Neem contact op met Bas Wilkes voor een vertrouwelijk verkennend gesprek.