Het besluit om je kliniek of praktijk te verkopen is vaak een kantelpunt. Het roept vragen op die verder gaan dan alleen financiën of compliance. Vragen als: Ben ik bestuurlijk in control of heb ik lijken in de kast? Hoe ziet mijn toekomst eruit na verkoop? En misschien wel de meest confronterende: kan mijn organisatie wel zonder mij? Eerder schreven we al over alle wat er komt kijken bij het verkopen van je kliniek of praktijk. In dit artikel gaan we in op de fase die hieraan vooraf gaat: het verkoopklaar maken.
Ben ik bestuurlijk in control?
De vraag of er “lijken in de kast” zijn, gaat eigenlijk over hetzelfde als bestuurlijk in control zijn. Het gaat om de volwassenheid van je organisatie. Zijn beleid en processen vastgelegd en actueel? Is de dossiervoering op orde? Zijn verantwoordelijkheden duidelijk belegd? Wordt er aantoonbaar gestuurd op kwaliteit en risico’s?
Een volwassen organisatie kan laten zien dat risico’s beheerst worden en dat er continu gewerkt wordt aan verbetering. Ontbreekt dat, dan duidt dat niet alleen op mogelijke risico’s voor een koper, maar ook op een gebrek aan bestuurlijke grip. De mate waarin je in control bent, bepaalt dus rechtstreeks of je praktijk of kliniek aantrekkelijk is voor overname – en uiteindelijk ook hoe toekomstbestendig de organisatie is, mét of zonder verkoop.
Hoe ziet mijn toekomst eruit na verkoop?
Een verkoop is niet alleen een zakelijke transactie, maar ook een belangrijke stap voor jou als ondernemer. Het is daarom verstandig om tijdig advies in te winnen over de gevolgen en mogelijkheden na verkoop. Niet alleen op financieel vlak, maar ook op het gebied van opvolging, rol en betrokkenheid.
Door vroeg in het proces stil te staan bij deze vragen, voorkom je verrassingen achteraf en kun je de verkoop zo vormgeven dat deze past bij jouw situatie én bij de continuïteit van de organisatie.
Kan mijn kliniek of praktijk wel zonder mij?
Veel klinieken en praktijken leunen sterk op de oprichter of een klein aantal sleutelfiguren. Dat maakt kwetsbaar: processen zitten in hoofden, besluiten lopen via één persoon, en relaties zijn vaak persoonlijk opgebouwd. Een koper vraagt zich onvermijdelijk af: wat gebeurt er als die spil wegvalt?
Verkoopklaar maken betekent dus ook:
-
processen en kennis vastleggen die nu vooral bij één persoon liggen,
-
verantwoordelijkheden spreiden en opvolging organiseren,
-
sturen op kwaliteit en uitkomsten in plaats van persoonlijke betrokkenheid,
-
en zorgen dat de organisatie bestendig is, ook zonder jou.
Waar begin je?
Het begint altijd met een eerlijk en realistisch beeld van je huidige situatie: waar staan we nu, welke risico’s spelen er, hoe afhankelijk is de organisatie van bepaalde personen en in welke mate zijn we bestuurlijk in control? Vanuit dat vertrekpunt kun je de stappen zetten om risico’s te beperken, waarde te vergroten en continuïteit te waarborgen.
Een quickscan helpt om dit scherp te krijgen. Binnen korte tijd brengen we in kaart waar je sterk staat, waar risico’s zitten en wat er nodig is om verkoopklaar te zijn.
Begin op tijd
De praktijk leert dat het verkopen van een kliniek of praktijk vaak een langere doorlooptijd kent dan de ondernemer zelf aankan of verwacht. Juist daarom is het verstandig om tijdig te starten met voorbereiden, zodat je niet onder druk van de tijd beslissingen hoeft te nemen die afbreuk doen aan de waarde of continuïteit van je organisatie.
Hoe abaud je kan helpen
Wij begeleiden ondernemers in de zorg die zich oriënteren op een volgende stap – of dat nu directe verkoop is, of eerst werken aan versterking van de organisatie. Wij helpen bij:
-
het opsporen en oplossen van risico’s (“lijken in de kast”),
-
tijdig inzicht en advies over de gevolgen van verkoop voor jou en je organisatie,
-
het bestendigen van je kliniek of praktijk zodat deze ook zonder jou overeind blijft,
-
en het opbouwen van een stevig, aantoonbaar verhaal richting kopers en toezichthouders.
Wil je weten waar jouw kliniek of praktijk staat, of oriënteren op de volgende stap? Neem contact op met Bas.
